华尔街见闻11月6日讯（编写 林坚）指数投资大势所趋，在政策和的走势双向驱动下，ETF做为理财规划专用工具的价值进一步强化，证券公司ETF实盘大赛更加是百花争艳。在今年的7月，华尔街见闻编写在《券商继续加码ETF大赛！各凭哪些“独门秘籍”？推动ETF发展已势不可挡》对于此事有公布，现如今四个月以往，依然存在证券公司加仓ETF比赛，这一波关注度还在延续。

例如10月28日财通证券ETF实盘大赛宣布比赛，再比如东兴证券第二届“E战定天下”ETF实盘交易争霸赛在10月24日打开报考，湘财证券第一届ETF实盘大赛10月21日打开报考等。包含全新比赛三家，近年来整个行业最少方案策划举行ETF大赛的证券公司就会有国泰君安、中投证券、银河证券、国泰君安证券、恒泰证券、方正证券、招商证券、华宝证券、申万宏源证券、国泰君安、华福证券、东兴证券等。有些是首次举办，具有资源禀赋，有些是早已举行了例界，有了一些超前的实践与思考。

ETF的持续升温这也是领域共体感。现阶段沪深股市共有超过990只ETF商品，其中还有8只宽基ETF规模已经突破千亿大关。近些年，ETF商品的日投放量持续超过千只，截止到10月中旬在我国ETF总数量已经突破3万亿元，ETF交易人气值迈上新台阶。伴随着ETF市场日益壮大与创新，证券公司们正通过多元化的活动内容积极拓展，远远超过了以往规模的影响力和。

就在近日，华尔街见闻编写又和国泰君安、华宝证券、湘财证券、中投证券、方正证券、国泰君安证券、恒泰证券及其华福证券等证券公司紧紧围绕ETF比赛的玩法和思考展开了掌握沟通交流，从而形成了四大观查。

总体来看，ETF比赛可以展示券商公司专业实力，促进ETF投资方法的兴起深化，与此同时为投资者提供展现融资能力舞台，除此之外企业可以提升品牌知名度和市场推广的好机会。

观查一：比赛为证券公司产生正方向且全方位的科技成果转化

最先，务必见到，举行ETF比赛为证券公司增添了正方向且全方位的业务信息科技成果转化，特别是ETF比赛可以带来新开户数、用户黏性、品牌知名度，是其它广告投放方式所不能比的。比赛能增加ETF的交易量和享有经营规模，提升客户结构。

国泰君安层面告知编写，在今年的企业ETF比赛报考数近11万，相比去年提高翻5倍，报考激励方法真正做到了“从总量迈向新增加，从端内迈向端外，从线下迈向网上”。具体而言：

1.从总量来到新增加。比赛将目光投向年轻一代，在5大类型的20好几个外界服务平台，以个性化的合作方式协同进行营销推广，年青人报考数相比去年翻3倍，新客报考数相比去年翻47倍。

2.从端内迈向端外。比赛期内，不但在APP内简单化报名条件、完成一键登录，与此同时在抖音上、小红书等网络媒体平台增加ETF大赛的话题讨论曝出。在其中，抖音官方账号“海教授的奔富红酒手记”好几个视频在线观看破10万，入选领域高赞榜前3。

3.从线下迈向网上。协同支系能量，关键加强网上ETF团队服务水平，根据小视频制作、课程打造出、直播间构建、IP培育等合作方式，协助支系更全面提升顾客服务质量和效率，截止到10月底，数字化运营提高用户粘性约50万，根据线上营销产生的报名超55%。

更值得一提的是，国泰君安在今年的ETF比赛自7月8日宣布开赛以来，不上4个月时间，对数据科技成果转化也起到了大幅度提升推动实际效果，例如报考数近11万，相比去年提高翻5倍，在其中根据线上营销产生的报名超55%。此次关键加强了线上营销力度外界合伙人的涉及面，新客报考数相比去年翻47倍。另一方面，ETF拥有量、保有客户数较比赛前大幅提升，在其中ETF拥有量较比赛前提高近30%，保有客户数提高近25%；月度总结成交量是赛前的1.5倍。

方正证券则告知编写，剖析比赛前后左右数据信息，企业见到ETF比赛对ETF拥有量、享有市场份额、享有总数均也起到了比较明显的带动作用。而且ETF大赛的属性加成也不仅仅局限于ETF类目自身，报名参赛选手的渠道人气值、买卖次数、财产注入状况等，都大幅度跑赢了同时期未参加比赛类似顾客。

通过开展比赛，许多证券公司期待进一步推广ETF产品的优势，让广大投资人了解和加入到ETF交易中，此外，针对举行ETF大赛的动机仍然与证券公司期待加强与客户黏度的立足点相关。

华福证券层面则表示，根据比赛，企业有机会与现有客户及潜在用户开展更深层次的互动沟通交流，从而提升与客户之间的关联，并依据用户的需求提升本身服务。编写也了解到，华福证券ETF实盘交易赛第二季正在进行中，而第一季的情况下有七成客户是第一次参加ETF大赛的，报考人数就超过了数万人。现在来看，持续上季主要表现，企业在ETF顾客渗入室内空间仍然充裕，此次比赛状况有希望创出大量新纪录。

这不仅体现在了华宝证券“探寻明天巨头ETF实盘大赛”上，今年华宝证券举行的第四届ETF比赛，本次比赛参与率突破新高，建立职业队超出500支，ETF本人客户数增长明显。与此同时，比赛有效提高了企业ETF成交量。

中投证券连续两次举行“旺财杯”ETF实盘大赛。截止到10月末，比赛访问量贴近400人次，人气值较去年同期完成近50%提高，比赛顾客ETF交易额、唤起ETF买卖客户数量较去年同期都实现了翻番。除此之外，中投证券贯彻“投教优先”核心理念，引导用户访问ETF投教具体内容，参加ETF投教线上答题，现阶段投资人阅读文章ETF投教文章内容近百万人次，参加“ETF项目投资一点通”解题超60人次。

观查二：务求自主创新变成比赛突出重围着力点

近年来，ETF比赛不断遭遇市场行情的不断轮动和波动，从而带来市场面网络热点分散化、延续性偏低的状况，给ETF项目投资带来了一系列考验。证券公司加强对ETF的创新力度，带来新的感受。国泰君安层面告知编写，现在再度携手并肩包含华尔街见闻以内多方力量联合推出e华泰财第二届ETF竞技大赛。华泰与华尔街见闻希望用ETF比赛为支点，以活动形式撬起三类网上场景下的汇聚，共同推进指数投资的持续升阶。

1.给予投资人实战演练秀智力技能“ETF试炼场”，根据参与比赛的方式，将投资心得、实战经验以买家秀、沟通交流的形式进行共享，构成更多项目投资搭子、投资理财搭子，让项目投资不孤独。

2.打造出领着投资人奔富红酒的“ETF夏令营”，对于小白用户、交易型顾客、配备型顾客不一样困扰，给予适应不同经济与市场周期、具有独特风险收益特征配置解决方法，提高投资人对“指数投资到华泰”品牌认同度。

3.产生聚集多方面竞争力的“ETF生态链”，去年创立“指数投资优化服务同盟：的前提下，进一步更大化充分发挥组员的专业优势，为资产管理行业注入新鲜血液和机遇，同时也为企业在资产管理销售市场开辟出更为广阔增量空间。

除此之外，在今年的华泰ETF比赛比赛规则游戏玩法更加多样，以“实盘交易赛+模拟赛”组成比赛，打造出不一样客群的ETF项目投资感受；增设了ETF版块猜涨跌、基金管理公司主题风格周、晒战况、3人组队比赛等各种子主题活动，从各方面增加投资人比赛主动性。此外，除设定榜单奖、周榜奖外，也针对初次参加ETF买卖的用户设定“新秀榜”，更新了实盘大赛盈利及排名优化算法，以人民日报、周榜等形式公布结果，保证客观反映参赛选手真正项目投资水准，让获奖名单更具有公允价值度。

恒泰证券在今年的ETF比赛也推出了一系列富有新意的措施，主推既具有挑战又充满欢乐的ETF比赛感受，例如打造出ETF讨论交流社群营销：创建知识社群，投资者们能够及时获得ETF市场最新动态，与志趣相投投资人深入分析投资建议，共享对方的心得与看法，一起成长。

华宝证券层面，在今年的举行的“探寻明天巨头ETF实盘大赛“创造性地引进了“主题风格赛”与“排位赛”两个比赛规则，真真正正磨练投资人的策略与目光，提高竞赛比赛气氛与参加者信任感。

中投证券在今年的大赛的突出亮点是新开设“财富顾问排行榜”，机构中投证券财运专家团队实盘交易比赛。投资者可根据该榜单了解到了财顾的ETF配备构思及持股主要表现，加强财顾陪伴服务，贯彻“用心服务客户，专业创造价值”的经营管理理念，为投资者提供更具有实用价值的投资策略与专业守候。

除此之外，在市场营销策略层面，新增加“热点专题”和“跑道专题讲座”，深度解读销售市场的最新动态及投资机会。比赛携手并肩九大基金管理公司的基金经理、中投证券对策顶尖及杰出财富顾问联合举办“大佬同行业”主题系列活动，根据线上线下相结合的方式，深入浅出的解读ETF投资技巧，灵敏捕获行业发展趋势，为投资者带来最前沿项目投资角度和深度分析。还按时邀请排行榜参赛选手共享投资心得，打造出ETF交易高手互动平台。

观查三：证券公司在今年的广泛增加投教幅度

编写掌握交流中发觉，在今年的证券公司在ETF上加强了投教的比例，进行了紧密结合，希望用一系列活动和丰富的内容，推动更多投资人掌握ETF类目，提高认知，帮助其更好地了解ETF的交易系统和风险管控。

“E起湘聚｜湘财证券第一届ETF实盘大赛”上，企业增设了多种投教育孩子主题活动。“邀请人一同比赛”主题活动，激励参赛选手邀请好友一起参与比赛，一同比赛；“E起猜上涨幅度”主题活动，参赛选手可以分别预测分析宽基版块、板块个股分别9个产品中当周涨幅最高的一个商品，猜到即有机会获得奖赏；“E下去解题”主题活动，丰富多彩投资人自已的投资知识，同时提高解决市场形势的实战融资能力；“加自己挑选赢好礼”主题活动，在大赛主页受欢迎种类排行榜展现了市场主流宽基及ETF商品，投资者选择自身关心的商品添加自己挑选，即有机会赚取大礼。

方正证券方面称，企业在第一届比赛完成后进行了充分的客户调研，了解到了现阶段服务平台用户对ETF具有强烈的学习和了解意向，对ETF的第一诉求是学习培训ETF基本知识。因而本届大赛方正证券秉持着“学战同行业，趣味性”的初心，对比赛进行了全方位的更新。例如在原有基本排行榜奖赏外，方正证券增加了知识答题、日常任务等ETF知识交互学习主题活动，与此同时打造出了全新升级的区分高中低档升阶体系ETF投教栏目。

华福证券今年ETF比赛一方面减少参与门坎，使不一样水准的投资人都可以参与并学习培训。另一方面，提高参赛者的参与性，本次赛事引进了“阳光明媚”奖赏及每星期投教主题活动，丰富活动挑战性与互动性的同时让大部分参赛选手都能够在盈利评比中有幸福感，进而激发更多参加。除此之外，企业还增加网上投教主题活动的频次和深度广度，给予更深层次的销售市场解读和对策具体指导。在微信中、微博微信自媒体加大宣传力度这样的活动，提升投资人的销售市场应变能力。线下推广也不能忽视，企业相互配合“富贵人生道路E起行”线下推广客户活动，与基金管理公司协同为用户进行ETF知识普及，增加客户对ETF投入的兴趣和爱好了解。

国泰君安证券层面，同样在比赛与投教相结合方面做了自主创新，今年ETF比赛尤其设定“学习培训初学者课程内容”、“看周刊参与互动”、“ETF比赛辅助工具”等，为投资者提供ETF投资知识工具等，普及化指数投资核心理念。社交圈论坛、参赛选手冲榜区等模块，提高投资人比赛之间的互动性和趣味性。日榜、周榜、月榜、榜单、实盘交易牛基榜等，激起投资者参与激情。

中投证券在今年的新开设“ETF学馆”频道，给予多层次ETF专业知识，包含初学者、品种介绍、投资建议等。与此同时，上线了“ETF项目投资一点通”答题闯关主题活动，超60人次投资者参与。除此之外，对于不同阶段投资人，打造出分层分类的投教服务方式。对于大多数投资人，发布《零基础学ETF》卡通视频，以通俗易懂方法讲解ETF，让初学者可以轻松入门；为一定工作经验的投资人打造出《ETF充电站》系列产品投教图文并茂，深入分析各种ETF特征和投资建议，助力提升项目投资专业技能。

国泰君安e华泰财App以深度洞察用户画像为载体，从ETF初学者、配备型ETF投资人、交易型ETF投资人需求痛点考虑，上线了与其说特点相符的“买卖配备解决方法”：考虑到初学者客户风险承受力稍低，本次比赛正式上线“我的第一只ETF”系列产品专题讲座，主要从关键宽基ETF、金子ETF、收益ETF等适宜开展长期投资的有关标底下手，协助初学者顾客更好地了解ETF投资知识，多元化投资风险性，助力客户进行初次ETF买卖转换；对于配制型投资人，打造出收益、金子、优质资产、跨境投资、礼拜天组成投资理财等多个方面项目投资专题讲座；对于交易型投资人，发布ETF网格图/定投基金等实战型量化交易策略。

观查四：紧紧围绕ETF体系进行比赛基本建设

伴随着ETF市场规模的提高，证券公司必须抓住市场机遇，通过开展ETF比赛来提高行业渗透率，这不仅需要证券公司对市场状况有敏锐的观察力，还要高效的品牌推广策略，这个时候就需要证券公司结合自身实际ETF管理体系进行设计方案。

国泰君安告知编写，此次以ETF比赛为支点，迭代更新ETF在线交易，在APP上打造了“以投导师带徒”的ETF场景化服务，投资者们“有得比、有得教、有得学、有得抄”。

1.有得比：在训练系统搭建上，既为经验丰富的投资者提供了ETF实盘交易比赛场，更为初学者投资者提供了仿真模拟比赛场，协助小白用户快速上手。

2.有得教：携手并肩华泰科学研究顶尖、私募基金经理、大牌明星投资顾问、实战演练大神等构成“ETF老师男团”，联合打造指数值节系列产品专场直播，对ETF来投资答疑解惑，并利用网格图等实战演练蓝筹股票实例，教给ETF实战经验。

3.有得学：不断丰富多彩e华泰财具体内容保障体系，新闻资讯、直播间、小视频、小区四大内容矩阵联合经营，推进项目投资守候。

4.有得抄：专门设置「ETF比赛圈」，让看热闹客户更加全面、更加轻松剖析学习高手的投资思路；打造出ETF研究所、ETF市场行情等场景服务，为用户提供指数投资中数据、选款、策略等具体内容。

融合ETF比赛，方正证券将整体的ETF保障体系划分为两大类提供客户，协助完善顾客冲击性排行榜，协助初学者顾客掌握ETF，边学战。在第一类为完善客户提供的比赛冲分指南里，包括了三大类保障体系：（1）主观性行研：方正证券行研生产出来的大类资产配置提议（周更）；（2）客观性排行榜：层面丰富多彩的客观数据信息排行榜（关注度、公司估值、股票换手、股权溢价等）；（3）专家团队：20+款ETF投顾产品，满足各类股票投资风险顾客。在第二类为初学者客户提供的水平如何快速升级中，也包含了两类保障体系：（1）ETF大佬讲谈：方正证券ETF权威专家融合出色管理员联合直播，回答顾客问题；（2）ETF微课堂：区别高中低档升阶体系ETF投教栏目。

华福证券也加强产品设计的多样化。在ETF产品上，公司推出了多元化的产品线，致力于针对不同投资人的风险承受度和利润预估，帮助投资人打造符合自身需求的投资组合。在科学投资咨询业务领域，华福成立了更专业的ETF项目投资专家团队，提高了在ETF有关知识科普配置提议方面的专业伤害输出。

观查五：蕴涵ETF生态文明建设带来新的增加量

ETF已经在中国度过了20年的发展历程，不仅成为投资人理财规划的高品质专用工具，同时也为券商公司财富管理业务带来了新的机遇，许多证券公司在采访的过程当中表明，公司将继续高度重视ETF业务流程，深入推进ETF顾客服务情景，全力普及化ETF专业知识，为ETF销售市场多层次高品质发展贡献力量。

根据近些年华尔街见闻对ETF实盘大赛的追踪，许多证券公司已经把比赛列入ETF生态文明建设的重要一环。在其中，ETF比赛带来证券公司的关键作用，离不了对生态文明建设的支持，这也是大部分券商公司的共识。在ETF总体生态链建设过程中，证券公司承担着商品构建、策略分析和创新、ETF投研、买卖市场销售、内容产品等诸多职责。

尤其在资产管理行业，国泰君安告知编写，根据e华泰财APP服务平台，企业提供了「ETF新闻资讯数据信息、ETF挑选组成、ETF自动交易系统、ETF投资顾问精英团队、ETF比赛与投教服务项目」6大场景的品牌化一站式ETF服务保障。

比如，指数值产品矩阵上，联合金融产品研发单位、基金管理公司，打造出ETF选款精英团队，创建全光谱金融产品系列及项目生命周期金融理财产品服务项目，遮盖关键宽基、领域主题风格、债权投资、跨境投资4大类目、50个细分领域主题「优选商品池」；

基金评价上，清楚描绘各种产品的设计风格标识，深层次投资团队、投资建议、基础资产、交易结构，形成差异化、人性化，多层次的「基金评价管理体系」，搭建分跑道、分指数、分新产品的三类点评层级。

量化交易策略研究上，坚持不懈配备核心理念为出发点，从大势研判、指数值、商品、管理员四个维度综合考虑，精选切合市场配置方向及合乎用户需求的ETF商品，引进专用工具型对策、情景类对策、交易型策略等「量化交易策略种类」。

短视频内容服务上，国泰君安联合基金企业开展「基金管理公司主题风格周」主题活动，融合这轮市场行情、中证A500发售，与国泰基金、华安基金、海富通基金、易方达、华泰研究所等开展系列专题讲座直播间30场，直播间观看人次超出300万。

最新一期的上海交易所资料显示，截止到2024年9月末，国泰君安在证券经纪业务ETF（非货币）成交量排行榜中保持领域第2，占有率7.34%；从今年前9月券商经纪业务ETF总计成交量排名来看，国泰君安位居第3，总计成交量占比达到了6.61%。

以ETF比赛为支点，湘财证券搭建面对ETF的投入保障体系：

（1）投资教育与知识科普：比赛前及比赛中学习培训、具体指导，邀约基金托管人共享ETF产品类别特性，及在不一样大环境下表现。制做项目投资教育文章和图文资料，根据公司公众号、微信视频号公布，帮助投资者建立对ETF的初步认知能力。各分支机构的投入专家团队，在比赛过程中为参赛选手给予投资价值分析和指导。

（2）项目投资挑选标识：根据产品的经营规模、流通性、跟踪误差、历史业绩等数据，挑选出高质量的ETF 商品，在赛事界面的“受欢迎种类”中并给投资者展现。投资人可根据自己的风险承受度和投资风格，根据股票龙虎榜、交易量榜、股权溢价榜、市场份额榜、资产榜等标签，选择适合自己的商品，开展产品架构分散化投资。