来源于中指院的信息，今年前7月，关键房企拿地总金额同比降幅扩张。与此同时，一些地区的交易量土地则出现溢价、多家房企竞价等转暖征兆。

多位业内人士表明，现阶段，土拍市场和市场分裂加重，房企拿地心态慎重，可是一些地区、部分地区热度很高，有一些热门旅游城市最热门的土地甚至会出现逾10家房企抢一块地状况，这也促使当地政府能够更好地判断市场的需求，发布更符合市场需求地块。

各地土地拍卖发生溢价土地，土地出让现转暖征兆

据澎湃新闻网统计分析，各地土地出让发生转暖征兆，甚至有的土地市场竞争激烈。

7月31日，南京市迈入6宗居住用地转让，依据成交结果，6宗地块2宗溢价成交、4宗成本价交易量，总共成交额约28.18亿人民币。编号为NO.2024G16土地通过41轮竟价后，由南京金基通常置业有限公司以总价格4.68亿人民币拍得，成交楼面价32572元/平米，盈率20.62%。

7月30日，杭州市区一宗不指导价宅基地宣布转让，通过42轮竟价，该地块由绿城集团集团旗下杭州市浙珩置业有限公司以总价格27.16亿人民币夺得，成交楼面价29223元/平米，盈率39.6%。当地块依照“价高者得”的原则确定竞得人且没有设定项目销售基准价。那也是杭州市自2019年7月执行限房价至今，市区出让的首起不指导价土地。

7月30日，合肥市一共有10宗涉宅商业用地转让，揽金约51.39亿人民币。在其中，四川邦泰集团以总价格6.19亿人民币拍得瑶海区YH202405号地块，楼盘价格9158元/平米，盈率达14.48%。

7月23日，杭州市出让的2宗宅基地，坐落于杭州上城区城东新城版块与临平新城数据商贸城模块版块，交易量盈率分别是22.6%、59.2%。

更早前的7月9日，上海杨浦平凉、长白二宗地交易量盈率分别是21.2%、17.1%。6月25日，荔湾区鹤洞路南端AF040134土地完成近年来首宗地块溢价成交。6月20日，宁波江北区王家村35号地块竟价364轮，成交楼面价达39516元/平米，打破了青岛市楼盘价格记录。6月19日，南京市NO.2024G11土地竟价47轮，成交楼面价43888元/平米，稳居南京历史第二位。

以7月30日杭州交易量地块为例子，中指研究院华东大区常务副总高院生强调，该地块所属的白马湖版块长时间处于断贷情况，之前宅基地转让需上溯到10年前华中白马湖壹号新项目；与此同时，土地相邻在建地铁18地铁线白马湖站，坐落于杭州白马湖会展中心西边，东边便是白马湖生态公园，附近杭二白马湖院校、杭州市河畔中学等院校围绕，配套资源较完善；除此之外，白马湖版块之前的老旧小区多见刚需产品，本次土地综合性建筑容积率1.76，新项目可填补版块高改要求的空白。

一位中部省份国有资本地产商内部人员告知编写，公司现阶段密切关注长三角区域地块，但并不是该区域的土地都是会参与竞拍，主要是关心去化不错的重点区域，这个区域企业是甘愿股权溢价拿地的。

还有另外一位央企地产企业内部人士表示，当前公司在华东地区一个城市的投资超过50亿人民币，目前仍在看合适的时机，除了考虑早已规划的地区，期待产生规模经济效应降低影响费用等，并且也关心TOD新项目。

中指研究院表明，针对中心城市土地，地产商仍保持较高参拍意向，这种土地通常具有品质高、周边环境较为完善、所在地区房地产业市场短期库存量相对合理、新项目流动速度可预测性较高等优点，企业战略布局或深耕细作意愿强烈。但对于非中心城市，在“以销定投基金”策略以及地产商资金端仍承受压力下，房企拿地较为谨慎，在新房市场自信心并未显著修补前，土地出让斑点状高烧、分裂加重状况预计短期仍将延续。

前7月房企拿地总金额同比降幅扩张

据中指院公布的《2024年1-7月全国房地产企业拿地TOP100排行榜》表明，今年前7月，这家机构关注的焦点房企拿地总金额同比降幅扩张；从各城市圈摘地额度来说，长三角地区领先全国各地。

结果显示，在今年的1-7月，TOP100房企拿地总金额4307.1亿人民币，同比减少38.0%，相比1-6月减幅进一步扩大2.2％。7月每月，一、二线城市土地资源发布和交易量均有所下降，TOP100公司摘地总金额同比降幅随着扩张。

中指院称，总体来看，摘地向重点城市优质地块聚焦的发展趋势不断，土拍市场和市场分裂加重，促进房企拿地短时间总体依然保持谨慎趋势。

TOP10公司在今年1-7月新增加金额总金额4315亿人民币，占TOP100公司的32.4%，新增加金额门坎为54亿人民币。

中指院还表示，将来地价也把更多由供求关系选择，土地资源端约束性现行政策有望进一步优化提升，如重点城市撤销土地资源端指导价等。

1-7月，长三角区域TOP10公司摘地额度885.2亿人民币，再次居四大城市群居首，增长较快，主要由于7月上海、杭州等大城市开展土地拍卖。京津冀地区TOP10公司摘地额度809亿人民币，位列第二，主要是因为7月北京多宗土地进行交易，额度提高亦比较快；中西部地区TOP10公司摘地额度373亿人民币，位列第三。

销售市场深度调整阶段，央国营企业市场占有率提高

从热点城市摘地额度TOP10地产商来说，央企国企仍然是主力军，民营企业同样在关键深耕细作地区填补土地储备。保利发展、华润地产等有多个重点城市普遍合理布局，央国营企业仍保持较高参与性，绿城中国、滨江集团、龙湖集团等民营企业和混合所有制企业则紧盯重点深耕细作地区填补土地储备。

中指院公司研究总监刘水表明，短期内，近些年，房地产业央国企销售、摘地市场占比提高，将来也将持续这种状态，这类企业有股权融资优点、具有较强的产品优势，在这个市场深度调整阶段，抗风险比较强。

刘水称，长远来看，房地产业恢复正常常态化，私营地产商市场占有率或会进一步提升。经营开发能力较强的房地产业央国营企业10好几家，总体规模比较有限，绝大多数房地产业地方国企经营开发水平、产品竞争力较差，尤其是现阶段群众对“新房子”的需要在提高，10万亿市场份额，地方国企没能力支撑点销售市场。一部分私营地产商运营效率较高，产品竞争力强，一旦销售市场恢复常态，这种企业竞争优势极强，或会提高市场占有率。

私营地产商勤奋保存研发能力。在今年的5月28日举行的新城控股（601155.SH）股东大会上，老总王晓松表明，一定是见到销售市场稳定了，企业十分安全，才能去下手摘地。王晓松与此同时表露，现在公司靠新建和轻资产项目，先将精英团队控住。去年今年企业在代建业务耗费较大时间精力，通常是想让大家有活做，吸引人才。“有些人舍弃或是由于没有最底层的平稳现金流量作为支撑，也是无奈之举”。

针对什么时候摘地，一位来自上海本地国有资本房企的土地资源投资部门人士透露，企业对土地出让密切关注，并没有着手，主要是早期获得项目销售大跳水。现阶段，公司也在跟踪出让地块和市场中新房开盘工程项目的科学研究，维持市场动向敏感性，等候合适的时间下手。

一位早已出现私营房企的内部人士透露，虽然出现，企业资金周转困难，可是自己当老板见到成交数据增涨，发生转暖征兆的时候也是非常关注的，现阶段公司也在扩展代建项目，就是希望市场回暖后，企业还有机会再度进场。